Когда покупатель говорит "нет". Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж

Оценили (0)
ID: 106003363
Автор:
Издательство:
ISBN:
978-5-389-09130-6
Год издания:
2015
Тип обложки:
Твердый переплет. Плотная бумага или картон
Товар временно отсутствует
432р.
Этот товар можно купить в кредит! Подробнее

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; — как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; — как сохранять контроль над ситуацией; — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

  • ISBN: 978-5-389-09130-6
  • Автор: Том Хопкинс
  • Год издания: 2015
  • Страниц: 320
  • Тип обложки: Твердый переплет. Плотная бумага или картон
  • Аудитория: 16+
  • Формат: 217x145
  • Вес: 436 г
  • Издательство:  Азбука
К сожалению, к данному товары пока нет отзывов. Оставьте отзыв первым и получите баллы или подпишитесь на отзывы других клиентов